Lucratividade – como medir e gerenciá-la? - Werner K.P. Kugelmeier

- O que é, tecnicamente, lucratividade?

Lucratividade indica o percentual de ganho obtido sobre as vendas realizadas (foco: a comercialização da empresa).

Rentabilidade indica o percentual de remuneração do capital investido na empresa (foco: o negócio da empresa).

2- Como o empresário ou seu gestor pode saber se sua empresa está sendo ou não lucrativa?

Calcular...

Lucro = resultado positivo após deduzir das vendas todos os custos e despesas.

1 - Receita Bruta das Vendas                                100.000,00
2 - Custos das Vendas                                           50.000,00
3 - Despesas Variáveis                                           10.000,00
4 - Margem de Contribuição (1-2-3)                         40.000,00
5 - Despesas Fixas                                                 30.000,00
6 - Despesas Financeiras                                          2.000,00
7 - Lucro Líquido (4-5-6) 8.000,00
8 - Lucratividade (7/1)                                               8%

 O lucro é necessário

• o para recuperar o capital investido,
• o para gerar liquidez,
• o para manter a empresa competitiva no mercado,
• o para remunerar investidores e colaboradores.

 Para sobreviver é preciso

• o manter os custos fixos baixos,
• o criar estruturas flexíveis,
• o fornecer serviços e produtos com qualidade,
• o praticar preços competitivos,
• o ter conhecimento profundo do mercado,
• o focar o cliente e a competitividade.

3- Quais os indicadores-chave que ele deve monitorar quanto à lucratividade?

O principal indicador é o levantamento dos custos.

Outros indicadores são

 Lucro dos serviços e produtos em relação ao faturamento

 Custos fixos e variáveis em relação às receitas geradas

 Margem de Contribuição de clientes, que mede o resultado obtido com a venda a cada cliente, após a subtração de todos os custos variáveis (Margem de Contribuição = Custos Fixos + Lucro). A Margem de Cobertura de clientes mede a capacidade que cada cliente possui de cobrir os custos fixos e gerar lucro.

É fundamental que os indicadores de desempenho estejam alinhados com a estratégia da empresa. Por isso, é preciso identificar o foco da empresa, o mercado-alvo, os clientes-chave e, principalmente, a metas.

4- Existe uma média desejável de lucratividade, ou um ponto de equilíbrio abaixo do qual a empresa deve evitar ficar ou permanecer?

A lucratividade esperada para as micro e pequenas empresas é de 5% a 10% sobre as vendas.

5- Caso detecte que a empresa não é lucrativa, que medidas podem/devem ser tomadas?

• Aumentar as vendas em proporção maior que o aumento dos custos e despesas,
• Reduzir os custos e despesas em proporção maior que a queda das vendas,
• Reduzir os prazos de vendas,
• Reduzir as despesas financeiras,
• Aumentar o giro de estoque,
• Reduzir os gastos fixos,
• Reduzir as perdas com inadimplência,
• Reduzir a necessidade de trabalhar com descontos de cheques e duplicatas.

6- Mesmo que seja lucrativa, quais as formas mais simples de melhorar a lucratividade?

 Fazer novos investimentos em ativos fixos.

7- Quais as causas mais comuns da não-lucratividade? Quais os "antídotos" mais eficazes?

Falta de Planejamento Estratégico, Orçamentário e/ou Tributário com a respectiva execução e monitoramento; planejar evita fazer parte dos 80% de médias e pequenas empresas que quebram por falta de planejamento...

8- Existe uma destinação ideal para dar ao lucro apurado?

Depende da política e situação de cada empresa.

Opções são:

• Dividir com colaboradores
• Remunerar investidores
• Reinvestir
• Aplicar em ações

De Werner K.P. Kugelmeier
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Fones (19) 3296-4341/3256-8534

Para mais informações
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